快捷报价Spot 数字货运解决方案是我们一站式线上服务平台的一部分，可以令您的货运规划更加科学可靠、安心透明。您可以使用快捷报价 Spot 申请固定运费，立即查看可用航次，并迅速获取订舱确认。此外，快捷报价 Spot 拥有众多新颖的功能选项，如装货港和转运港装货担保以及设备担保。

不久前，我们采访了 Nowports 公司首席执行官 Alfonso de los Rios，了解他使用快捷报价 Spot 解决方案的体验。 

1. 能不能简要介绍一下贵公司的业务和您在公司的职责？

Nowports 是拉美地区第一家数字货运代理公司。我们的客户可以通过数字平台获得量身定制的物流解决方案、商业资讯和灵活的融资选择。   

作为 Nowports 首席执行官，我负责规划公司战略方向，协调各部门，建立一个积极主动、不断创新、充满激情的团队，旨在为拉美地区的供应链流程带来变革。 
 

2. .贵公司使用赫伯罗特快捷报价 Spot 工具的体验如何？它刚刚推出时，贵公司对它有怎样的第一印象？

我们每天都在使用这个工具。我们与赫伯罗特当地的销售主管和内部销售团队一直保持着紧密的业务联系，而快捷报价 Spot工具在此基础上进一步加快了获取运费和舱位可用性的过程。该工具非常契合 Nowports 作为技术型公司的特质。 
 

3.贵公司在日常业务中如何使用快捷报价 Spot 工具？ 

我们收到销售团队的业务请求或报价后，第一步就是在该工具中搜索运费和舱位。我们还专门组建了一个小团队，针对热门目的地和出发地持续查找舱位和替代方案。我们向销售团队介绍了这些功能，以便他们向客户提供相应服务。Nowports 不仅会针对已有需求使用该工具，而是更多地以积极主动的方式利用该工具助力业务发展。 

4. 您认为快捷报价 Spot 工具将怎样助力贵公司未来的业务发展？ 

如之前所说，它不仅有助于我们缩短答复时间（客户非常重视这一点），还能提供准确的解决方案和替代方案，充分满足客户对运费和舱位的需求。该工具还能显示未来航次情况，让我们能够一览当前舱位状况，以及即期报价和常规报价情况。 

Nowports 致力于将双方的平台（赫伯罗特快捷报价 Spot 与 Nowports 的 Online Business）连接起来，让我们的团队和客户能够一键获取所有信息。 

5.在您看来，我们该怎样进一步优化快捷报价 Spot？ 

我们希望在特殊路线开放时得到提醒。这样，我们就能立即采取商业行动。另外，我们希望看到更多的路线和产品。该工具现已开放美国出口路线，这让我们的团队十分高兴。  

最后，我们希望它能提供更多特殊服务，比如支持更长的免箱期。这有助于更好地满足部分客户的需求。 

6. 除了快捷报价 Spot 之外，贵公司还在同时使用快捷报价吗？如果是这样的话，贵公司在哪些情况下使用快捷报价，在哪些情况下使用快捷报价 Spot？

是的，我们两者都用： 

• 如果客户需要月度有效期或特殊批次，我们就会使用快捷报价。如果需要进一步折扣和附加条件，我们会将相应提案发送给赫伯罗特商务主管进行确认。 
  
• 快捷报价 Spot 则适用于舱位可用性情况较为复杂的路线、单次货运或小批量货运。总之，它适用于舱位可用性比价格更重要的情况。 
   

7. 还有其他想法想要分享吗？

我们很高兴能与赫伯罗特合作，也十分珍视这个宝贵的机会。本公司正在稳步扩大业务规模，但自从我们作为初创公司成立以来，赫伯罗特就一直在为我们提供有力支持。赫伯罗特认真倾听我们的需求，会为终端用户做出改变，以加快并简化我们的工作。 

我们相信，得益于 API 的运费水平整合和优质货运产品 (Quality Freight Product) 协商工作，我们的业务关系将会更加紧密，从而能够共同为客户提供更加强大的运力。 

Alfonso 先生，感谢您接受采访！